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Publicidad de guerrilla presente en los espectaculares. Está formado por pasto y flores artificiales este anuncio de Profuturo. Execelnte método .

Marketing de Guerrilla (AUDIO)

Por: Jose Cabello

18 secretos de la publicidad de guerrilla

El término Guerrilla Marketing fue popularizado en 1984 por Jay Conrad Levinson, y en un inicio se basaba más en graffitis. Ahora se utilizan otros medios como carteles, eventos, sitios Web, ambientaciones, blogs, grupos de personas (flash mobs) y mails. 

Conrad Levinson te comparte las 18 palabras que harán del marketing de guerrilla tu mejor herramienta para atraer y cautivar clientes:

compromiso

Un programa de marketing mediocre y con compromiso tiene mejores resultados que un programa de marketing brillante y sin compromiso. El compromiso es lo que hace que suceda. 

Inversión

El marketing no es un gasto, es una inversión (la mejor que puedes hacer si la haces bien). 

Consistencia

A los prospectos les tomará tiempo confiar en ti. Si cambias constantemente tu marketing, tus canales e identidad, será aún más difícil que confíen. La repetición es un buen aliado de la mercadotecnia de guerrilla.

Confianza

En estudios de por qué las personas compran una determinada marca se ha demostrado que la primera razón es porque confían en ella, seguida por la calidad, el servicio al cliente y el precio. 

Paciencia

La persona que lleve tu marketing debe ser paciente, puesto que sin esta cualidad no podrá comprometerse y considerar el marketing como una inversión. 

Diversidad

Las guerrillas saben que las armas individuales de marketing no funcionan solas, sino necesitan  combinarse entre ellas. Tener diversidad de herramientas de mercadotecnia es lo que se necesita para impactar a la audiencia y ganar clientes. 

Practicidad

La gente sabe que tiempo no es igual que dinero, el tiempo es aún más valioso. Respeta esto siendo una empresa fácil para hacer negocios con y administrándola para tus clientes y no para ti. 

Frecuencia

Las verdaderas ganancias vienen después de que hiciste la venta y generas repeticiones de compra o referencias. Los no guerrilleros piensan que el marketing termina una vez que se hace la venta. Los guerrilleros saben que es ahí cuando inicia. 

Asombro

Existen elementos de tu negocio que tú ya das por sentado, pero que podrían asombrar a los prospectos. Asegúrate que tu marketing refleje este asombro. 

Medición

Potencialmente puedes duplicar tus ganancias al medir los resultados de tu marketing. Algunas armas le dan al blanco, otras fallan. A menos de que midas, no sabrás cuáles triunfan y cuáles fracasan. 

Participación

Esto describe la relación entre tú y tus clientes. Muestras tu participación haciendo tus acciones de marketing y dando seguimiento; ellos demuestran la suya comprando y recomendándote. 

Dependencia

El trabajo de la guerrilla no es competir con otros negocios, es cooperar con ellos. Hazles marketing para que ellos también te hagan marketing a ti. Haz alianzas para promoverte más y gastar menos. 

Armamento

Se define como “el equipo que necesitas para ganar batallas”. El arma de las guerrillas es la tecnología: computadoras, software, celulares, entre otros. 

Consentimiento

En una era donde estamos constantemente bombardeados por el marketing, la clave del éxito es primero adquirir la aceptación de tus materiales de mercadotecnia y después atacar sólo a aquellos que dieron su consentimiento. 

Crecimiento

Para tener éxito online, crece tu sitio Web con promociones on y off line y manteniéndolo actualizado. 

Contenido

Los consumidores sofisticados de hoy compran artículos y servicios de calidad. Es tu substancia y no tu empaque o estilo lo que hará que te compren. 

Implementación

No basta con que sepas estos 18 secretos. Debes tomar acción y aplicarlos. 

Congruencia

Asegúrate de que todo tu marketing dice el mismo mensaje y se dirige hacia la misma dirección. 

 

 

 

¿SABÍAS QUE?

UNICEF.

Muchos niños no son inscritos en ningún registro al nacer, especialmente si viven en pueblos remotos. Si oficialmente no existen, se convierten más fácilmente en blanco para el abuso infantil. Con el fin de promocionar una campaña de UNICEF para concienciar a la sociedad sobre este tema, la agencia de akestam.holst instaló una serie de cochecitos vacíos en la calle de Estocolmo.

Las personas al pasar por delante de ellos, inmediatamente se activaba el llanto de un bebé. Y cuando los transeúntes se inclinaban para ver qué ocurría, en vez de un niño encontraban escritos espeluznantes:

 "CADA DÍA NACEN 136.986 NIÑOS QUE NO EXISTEN" 

Y después de leer esto se escuchaba una voz que pedía apoyo para la campaña. Aunque creaba una impactante metáfora denunciando los niños "inexistentes" , la campaña sólo duró tres días ya que la policía incautó los cochecitos después de que la noticia fuera difundida en un periódico.

UNICEF consiguió que unos 2.000 "Padres del Mundo" contribuyeran económicamente al proyecto gracias a esta campaña. 

El anuncio más fuerte del mundo

Brillante anuncio, simplicidad en estado puro y creatividad a raudales, nos encantan cosas así. Quizá no sobresalga por su dirección de arte, pero brilla por su creatividad lo que lo hace destacar frente a otros anuncios y ganar notoriedad, debido a la sorpresa y la sonrisa que provoca. Se trata del póster realizado para la cadena de gimnasios Go Fitness en el que puede apreciarse un torso esculpido por horas y horas de gimnasio.

Lo genial de la pieza es que mezcla la guerrilla y la publicidad tradicional para mostrar el beneficio. Los pósters son colocados estratégicamente en paredes de ladrillo y adheridos a la pared de tal manera que el abdomen de la gráfica parece lucir unos impresionantes abdominales.

Un coste mínimo por una publicidad original que genera gran recuerdo y empatía hacia la marca. ¿Qué más se puede pedir?

¿Cómo hacer Marketing de Guerrilla en las Redes Sociales?

Actualmente las empresas que ven a los Medios Sociales como una herramienta para potenciar la comunicación con los consumidores se encuentran con la difícil tarea de hacer algo diferente, que los distinga y que al final les permita ganar la preferencia de la audiencia.

En BTL (Below The Line) se conoce al Marketing de Guerrilla como el conjunto de acciones creativas que buscan impactar a la audiencia de forma poderosa y efectiva, pero sin utilizar grandes presupuestos. Por lo general, estas acciones implican el sorprender a las personas mostrando gráficos de la marca en lugares no esperados.

Basado en lo anterior, es posible realizar este tipo de acciones de Marketing pero en medios sociales, logrando un impacto similar al que generan en el mundo físico.

Algunas acciones de Marketing de Guerrilla

Interceptar usuarios
Esta es una de las acciones más efectivas si se realiza de forma correcta y planeada, de lo contrario puede representar un problema para la marca que lo utiliza. La intercepción de usuarios consiste en monitorear(monitorizar) lo que se dice de la competencia, principalmente en temas como quejas o solicitudes de servicios. Con el monitoreo se va a obtener información casi en tiempo real sobre las opiniones de la gente sobre nuestra competencia, y a partir de estas podemos tomar acción respondiendo o argumentando a nuestro favor, por ejemplo: si encontramos en Twitter un mensaje donde un usuario le reclama sobre el servicio a la competencia, nosotros podemos contactar a esa persona ofreciéndole el mismo servicio pero con mejor calidad, atención o incluso un descuento.

Es importante considerar que en la Intercepción de usuarios, si abusamos del recurso podemos cansar a nuestros seguidores al grado que dejarán de seguirnos, de ahí que mi sugerencia es no enviar más de 2 mensajes de este tipo por hora.

Descarga sorpresa
Al igual que la anterior es importante hacerlo de forma ordenada, planeada, y cuidando al máximo los textos a utilizar. La idea en este caso es seleccionar a ciertos seguidores, elegidos de forma cuidadosa en base a su influencia y liderazgo en la comunidad, para enviarles por medio de mensaje directo una descarga de algo que les resulte atractivo. Dependiendo la industria puede ser un Whitepaper, una canción, un libro, un wallpaper, etc. 

El objetivo es dar un regalo sorpresa a un seguidor con dos objetivos específicos: generar engagement y fomentar la viralidad.

En promedio entre 30% y 50% de las personas que reciben un regalo así, se toman el tiempo de agradecerlo públicamente, así que si la respuesta no pasa de la mitad es normal.

Cumpleaños
Esta acción es altamente efectiva, pero requiere de mucho tiempo de planeación y ejecución. La idea es muy simple, lo complejo es realizarla, ya que por medio de las cuentas en Redes Sociales felicitaremos en su cumpleaños a nuestros seguidores, enviándoles un mensaje directo (No público) deseándoles todo lo mejor. La razón para hacerlo privado el mensaje es porque no queremos saturar a los seguidores con felicitaciones a otros, y por otro lado, de esta forma la comunicación se vuelve más intima con la audiencia.

Es importante que tengamos en consideración que para esta acción hay que estar preparados porque los seguidores de inmediato querrán averiguar si lo que recibieron fue un mensaje programado o en verdad hay alguien del otro lado escribiéndolo, así que cuidemos que haya alguien del otro lado que responda.

Cuando 2 marcas se fusionan

Colgate, pizzas y guerrilla

Hacía mucho que no metíamos un post destinado a la publicidad de guerrilla, en este caso, sirviendose del packaging de un producto. Este es el caso del siguiente post, la marca involucrada Colgate y el productoColgate Max Night que protege y proporciona un aliento fresco hasta la mañana siguiente.
La acción tiene como soporte las cajas de pizza, aprovechando su formato, los chicos de Young&RubicamFrancia realizaron impresiones en el interior de éstas consiguiendo el aspecto de una boca humana, a lo que acompañaron con el siguiente copy: "No dejes que el aliento de tu cena, se convierta en el aliento de tu mañana".

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